Убойная формула оффера, благодаря которой Вы быстро получите первых клиентов.

  Автор:
  1693

Приветствую! Сегодня я расскажу Вам что такое оффер и какую (очень важную) роль он играет в Вашем онлайн-бизнесе. А еще Вы узнаете убойную формулу оффера и получите классные примеры, которые помогут Вам создать свой собственный оффер на миллион. ( А почему бы и нет, собственно? )

Что такое оффер?

Оффер — это когда одной-двумя фразами вы делаете своей ц.а. такое сногсшибательное предложение, что они просто не в силах от него отказаться.

Это такая продающая фраза, которая бьет в самое сердце Вашего потенциального клиента, возбуждает в нем желание немедленно получить то, что Вы предлагаете. Противостоять этому предложению просто невозможно, потому что оно коротко и ясно показывает, как человек может решить свою проблему. Ему лишь остается немедленно воспользуется этим выгодным предложением.

Получается , что в 1 — 2-х фразах мы должны очень вкусно предложить человеку решение его проблемы или избавление от боли и пообещать, что с помощью нашего продукта он получит конкретный ощутимый результат. Это обещание должно быть правдоподобным  и соответствовать действительности. Обещайте только тот результат, который на самом деле можете дать.

Например, можно пообещать систему или технологию, которая дала конкретный результат Вам или Вашим клиентам.

Итак, берем одну сильную «болячку» и показываем , как от нее избавиться. Одной, двумя фразами. Понятным языком. Конкретно, ясно, кратко.

При этом продаем не товар, а ценность, которую он несет. Не шоколадку, а «райское наслаждение», которое получит человек.

Делаем упор на конечную выгоду. Что конкретно получит потребитель в результате использования продукта.

Чтобы зацепить внимание, у нас есть буквально несколько секунд. Человек Сразу должен понять

  • Что ему предлагают.
  • Как это поможет решит его проблему.

Зачем нужен оффер?

Затем, что без оффера Ваш текст не продает. Сильный оффер — залог больших продаж, он, по сути, продает вместо Вас.

Из чего состоит оффер?

Чаще всего оффер размещают на продающих сайтах -лендингах. Лендинг — это такой простой одностраничный сайт. Его цель — побудить человека на какое-то одно целевое действие: подписаться на лид-магнит, заказать услугу или купить товар.

Так вот, вверху, в шапке такого сайта и размещается оффер — наше неотразимое правдоподобное предложение или обещание, от которого невозможно отказаться.

1.Сначала идет надзаголовок

обращение к ц.а. Мы как бы уточняем, кому адресовано наше предложение. Ц.а сразу поймет, что это для нее, а все «не наши» люди пройдут мимо. Ну и пусть идут, все равно они ничего бы не купили. Невозможно продавать все всем.

«Только для начинающих онлайн-леди.»

«Для мамочек в декрете»

«Если вы любите вязать, то читайте дальше. Это для Вас»

2. Дальше посередине крупным шрифтом заголовок ( сердце оффера )

Чтобы создать свой обалденный оффер надо основательно проработать свою ц.а. — глубоко проникнуть в их сознание, узнать, чего они хотят, о чем мечтают, какие у них страхи и проблемы на пути к их самой заветной цели. Что у них «болит», что не дает им покоя, о чем они все время думают и говорят. А потом продумать свой вариант решения какой-нибудь  одной жгучей проблемы.

Исходя из этого Вы обещаете человеку желанный им результат, если он приобретет Ваш товар или услугу. Обещаете только то, что реально можете дать. Только так можно завоевать доверие клиента. А люди, как известно, покупают у тех, кому доверяют. И еще раз напомню Предлагаем не товар, а ценность, которую он несет. 

3. Буллиты

маркированный список, перечень выгод или достоинств Вашего продукта. Вы зацепили внимание человека заголовком, и теперь он хочет больше знать о Вашем предложении. Список хорошо смотрится в тексте и легко читается.

Поэтому буллиты — это шанс показать логические части Вашего продукта, из чего он состоит. Клиенту станет понятно, как Вы ему поможете, с помощью чего, конкретно.

Каждый буллит (пункт списка) должен состоять из 2-х частей:

свойство + выгода

Например:

свойство — «Создадите свою первую онлайн-книгу»

выгода — «Получите первых подписчиков уже на этой неделе»

А все вместе получается

«Создадите свою первую онлайн-книгу, что позволит Вам получить своих первых подписчиков уже на этой неделе»

Чтобы связать воедино обе части пользуйтесь такими «переходами» —

…что для Вас означает…

…благодаря этому Вы сможете…

…что позволит Вам…

…что в свою очередь

Вывод:

Оффер — это не только цепляющий заголовок, но и надзаголовок (прямое обращение к ц.а), и список выгод (буллиты).

Формула оффера.

№1 Полезность.

Конечная выгода человека. Это самое главное, поэтому с полезности и начинаем.

«Получите первые 10 000 руб в Интернете»

 

№2 Уникальность.

С помощью чего Вы это сделаете? За счет чего человек получит свою выгоду?

«с помощью универсальной системы онлайн-бизнеса»

№3 Специфичность.

Конкретизируем выгоду в измеримых единицах (деньгах, цифрах, процентах и т.  д)

«работая не более 3-х часов в день»

№4 Срочность.

За какой промежуток времени клиент это получит? «уже через 60 дней»

В итоге:

«Получите первые 10 000 руб в Интернете, работая не более 3-х часов в день, уже через 60 дней с помощью универсальной системы онлайн-бизнеса»

Громоздко получилось, не правда ли? Не страшно. Можно сформулировать в 2-х предложениях , или сократить Срочность (если Вы не можете поставить конкретные временные рамки), или вынести Специфичность в подзаголовок.

Например:

«Уже через 60 дней Вы получите первые 10 000 руб. в Интернете с помощью универсальной системы онлайн-бизнеса.

Причем эта работа не займет у Вас больше 3-х часов в день»

В маркетинге эта формула получила название «Метод 4U» от англ.

  • Usefulness — полезность
  • Ultraspecificity — спецефичность
  • Urgency — срочность
  • Uniqueness — уникальность

Примеры удачных офферов.

Научитесь петь всего за 3 месяца, даже если у Вас вообще нет подготовки.

Как превратить 100 баксов в тысячу всего за 3 месяца?

Увеличу конверсию Вашего сайта на 30% уже через месяц или верну деньги.

Закажите разработку продающего сайта для Вашего салона и получите новых клиентов уже в течение первых 10 дней после запуска.

Внедрите эту фишку в свой e-mail маркетинг и увеличьте открываемость писем уже сегодня.

Как усилить оффер.

  1.  Цифры, конкретика.
  2. Эксклюзив. Это есть только у Вас.
  3. Бесплатная помощь.
  4. Социальное доказательство, отзывы клиентов.
  5. Гарантия.
  6. Экспертность. Ссылайтесь на свой опыт.
  7. Тест-драйв, бесплатная пробная версия.
  8. Скорость. Как достичь результата за меньший срок.
  9. Дополнительные бонусы.
  10. Ограниченные сроки.

В заключении.

Оффер — это веская причина, почему человек должен воспользоваться Вашим предложением.

Чтобы привлечь внимание клиента у нас есть не более 3 секунд. Человек должен молниеносно понять какую выгоду он получит от Вашего предложения. Поэтому максимальная конкретика и ясность.

Никакой «воды», только «мясо». Представьте, читает человек Ваш оффер и думает: «А мне-то что с этого?» Ответили одной-двумя емкими фразами? Отлично. Значит, Ваш оффер продает.

Никаких лозунгов про «счастливое счастье» и «успех для всех». Простой человеческий язык, понятный Вашей ц.а.

Никакой лжи. Обещайте только то, что можете дать.

Никаких клише про » профессиональный подход», «уникальный продукт» и «100% результат»

Как говорится, будьте проще и люди к Вам потянутся.

Что ж, надеюсь, что Вы разобрались с таким непростым маркетинговым понятием, как оффер. Хочется верить, что мне удалось вдохновить Вас на создание своего первого убойного оффера.

Если же Вы все еще испытываете трудности с созданием оффера (даже несмотря на эту потрясающую статью, шутка) — записывайтесь на бесплатную консультацию. Одна голова хорошо, а две лучше.

Верю в Вас. Удачи!

Интересная статья? Поделитесь ею с другими:
Не нажимай, если не уверена, что готова!
Оставьте свой комментарий:
Один комментарий
  1. Хорошая статья, достаточно просто написано о таком непростом понятии, как оффер.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук