Целевая аудитория. Свой свояка видит издалека.

  Автор:
  1743

Приветствую Вас!

Продолжаем разговор по поводу Ниши, начатый в предыдущем посте. Почему? Потому что Ниша — это все те люди, которым мы стремимся нанести непоправимую пользу, т. е. Целевая Аудитория. И здесь есть необходимость кое-что прояснить.

Смотрите. Тема — широкое понятие. Вообще существует  не так уж и много тем. Основные это:

  • Деньги. Бизнес.
  • Отношения.
  • Здоровье
  • Дети.

Это такие гигантские гиганты, многодетные матери, у которых есть десятки детей. Так, например, в теме Бизнес в Интернете можно выделить массу микро-тем:

  • Емайл-маркетинг
  • Видео-маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Автоматизация
  • Создание Инфопродуктов
  • Копирайтинг
  • SEO

И т. д. и т.п. Список можно продолжать бесконечно. И в каждой этой, уже более конкретной теме, выделяются разные Ниши — различные категории людей, которым это нужно. Ведь те же партнерки можно продвигать мамам в декрете, а можно пенсионерам. И это уже 2 разные Ниши, у них разные проблемы, жизненный опыт, цели, они по-разному обучаются. Получается, что определившись со своей конкретной темой необходимо  сузить ее по целевой аудитории. Это и будет Ваша Ниша. Например: Методы рекрутирования через Интернет для начинающих сетевиков ( конкретная тема для конкретных людей ).

Надеюсь, не очень замудренно объяснила?

Таким образом, поняв Что вы будете продвигать, какой информацией делиться, Важно разобраться Кому это надо, у кого это будет востребовано.  Получается, что досконально разобраться со своей Целевой Аудиторией — самое важное звено в Инфобизнесе. Ведь если мы сможем глубоко заглянуть как бы «внутрь» человека, «разгадаем» все его мотивы, цели, проблемы, страхи, желания, то тогда гарантированно получится сделать предложение, от которого он не сможет отказаться. Здесь очень важно идти не от того, что хочу я, а от того, что хотят они.

Надо постараться как можно более подробно представить конкретного живого человека, представителя Вашей Ц.А. Это называется портрет идеально клиента, или аватар.  Лучше, если это будет кто-то из вашего окружения или знакомый ( я, например, представила учительницу англ. яз моего сына, описала ее и даже сейчас веду внутренний диалог с ней ). Или просто найдите в сети любую подходящую фотку и подумайте об этом человеке, как о своем идеальном клиенте. Идеальный — значит осознает свою проблему и готов действовать.

Берем и пишем по пунктам:

  1. Пол
  2. Возраст
  3. Семейное положение
  4. Место жительства
  5. Род деятельности
  6. Образование
  7. Доход
  8. Состояние по жизни
  9. Ценности
  10. Желания
  11. Проблемы
  12. Страхи
  13. Цель
  14. Уровень компьютерных знаний

Проделав это, я получила портрет женщины, очень похожей на меня. Мы с ней примерно одного возраста, у нас похожие проблемы, страхи, цели, уровень компьютерных знаний. И это очень важно. Это мои общие точки соприкосновения с Ц.А. Это значит, что мы будем на одной волне, мы будем говорить на одном языке. Советую и Вам поступать также. Ориентируйтесь на аудиторию, которую Вы хорошо знаете и понимаете.

Конечно, схожие Ниши ( определенные категории людей ) могут пересекаться. Это естественно и нормально. Главное помнить, кого Вы себе «нарисуете», тот к Вам и придет. Например, я основательно поработав над своей Ц.А. практически исключила домохозяек ( не в обиду, сама из их числа ). Я убедилась, что они в основном , ориентированы на работу в сети, хотят просто выполнять какие-то действия и получать за это зар.плату ( ищут источник доп. дохода ). Бизнес же, который требует постоянного вложения средств в инструменты, обучение, и т. д. — не для них. Хотя, безусловно, в каждом правиле есть исключения.

И, наконец, самое главное. Помните:

человек совершает какие-то действия либо из желания получить удовольствие, либо желая избежать боли. Причем 2-е гораздо сильнее 1-го. Поэтому очень важно описать:

  • 50 проблем,
  • 50 страхов,
  • 50 болей,
  • 50 желаний Вашей Ц.А.

Из этих списков надо выбрать  7 самых сильных проблем, 7 самых сильных страхов, 7 самых сильных болей, 7 самых сильных «хочу». Если Вы сделаете это, то в будущем очень сильно облегчите себе жизнь. Ведь именно эти осознания мы будем использовать при составлении заголовков, офера, буллитов ( обязательно расскажу, что это такое. Следите за мной! ),  написании продающих текстов, проведении вебинаров, и еще много где. Понимаете, как это важно?!

У меня вышло так:

Проблемы:

  1. Не хватает денег «на жизнь»
  2. Долги, кредиты, приходится экономить.
  3. Не хватает времени на себя.
  4. Надоела «бытовуха»
  5. Мало общения с детьми
  6. «Неровные» отношения с мужем.
  7. Усталость, хронический «недосып».

Страхи:

  1. Страх за будущее детей.
  2. Страх бедности.
  3. Страх брать на себя ответственность, принимать решения.
  4. Страх, что не получится, быть неудачницей, » не смогу».
  5. Страх технических моментов.
  6. Страх старения.
  7. Страх выступать перед аудиторией, записывать видео.

Боли:

  1. Нет результата в онлайн-бизнесе.
  2. Тратит много времени на технич. моменты.
  3. Нет четкого понимания, что и как делать.
  4. Нет денег на обучение.
  5. Близкие не поддерживают.
  6. Не с кем посоветоваться, неоткуда ждать помощи.
  7. Низкая самооценка.

Желания ( цели ):

  1. Получать стабильный ежемесячный доход от бизнеса в Интернете.
  2. Выплатить все долги и кредиты.
  3. Помогать родителям.
  4. Путешествовать с семьей.
  5. Решить бытовые проблемы, например, сделать ремонт в квартире.
  6. Дать детям качественное образование.
  7. Иметь возможность тратить деньги и время на себя, любимую.

Вот они, точки соприкосновения с моей Ц.А. Многие из этих пунктов я уже закрыла. Значит, могу помочь сделать это и другим моим соратникам по оружию.

Что же, надеюсь я не сильно Вас утомила этим длинным постом. Во всяком случае, если Вы дочитали его до конца, значит настроены серьезно развивать свой Онлайн-бизнес. Надеюсь, что информация была для Вас полезной. Поделитесь в комментариях своим мнением обо всем вышесказанном. Удачи. Здоровья. До встречи.

 

 

 

 

 

 

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Не нажимай, если не уверена, что готова!
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук